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亚马逊代运营:冲刺 IPI 500分!这份应急“小抄”亚马逊卖家考前一定要

时间:2020-07-29 17:30人气:来源: 亚马逊代运营

亚马逊的库存考核又到了,不求高分只求“及格”就好,真的像极了大学时期的期末考。对于第一次还没有过的卖家,还有一次“补考”机会,而距离下次“补考”大约还有一个月时间,该怎么在这段时间内将库存绩效指标分数(IPI)达标值提升到500分?对于IPI分数低于500分的卖家,在仓储限制生效之前可以通过以下几个步骤来改善IPI分数。
1.先确认你的IPI分数是否已达标
2. 如果不达标,现在能做什么来改善IPI分数
3. 提前做好受到仓储限制后的准备

需要注意的是,为了更好地备战2020年的旺季,亚马逊美、欧、日站点纷纷做出了一系列调整,例如将库存绩效指标分数(IPI)达标值提升到500分。卖家一定要了解清楚这些变化。
亚马逊代运营:冲刺 IPI 500分!这份应急“小抄”亚马逊卖家考前一定要看
一、确认目前的IPI分数是否已达标
美国站库存绩效指标检查周:
第一个考核点:第29周,2020年7月13日那周
第二个考核点:第33周,2020年8月10日那周
只要你的IPI分数在任一个考核点达到500或以上,你就将从2020年8月16日至2020年12月31日拥有无限量的仓储空间。

欧洲站和日本站库存绩效指标检查周:
第一个考核点:第31周,2020年7月27日那周
第二个考核点:第35周,2020年8月24日那周
只要你的IPI分数在任一个考核点达到500或以上,你就将从2020年9月1日至2020年12月31日拥有无限量的仓储空间。

查看是否达标方式
01查看你的卖家账户的邮箱是否收到过FBA仓储限制的提示邮件。
美国站的卖家,请注意查收7月13日那周的邮件,如果收到,则表示你在第一个考核点的IPI分数不达标。欧洲站和日本站的卖家,请注意查收第31周的邮件,也就是本周哦~

02查看卖家平台“库存绩效控制面板”及“仓储监视器”。
登录卖家平台,点击“库存>库存规划>绩效”。你可以查看当前IPI分数(点击“显示详情”查看历史分数,确认第一个考核点的分数是否高于500),并且在“仓储监视器”中查看“下段时间仓储限制”,若显示“不受限制”,则表示你已经通过考核,不需要担心第二个考核点,若为具体的数字,则表示您在第一个考核点不达标,你需要尽快采取措施改善IPI分数。

注意:库存绩效指标(IPI)分数旨在帮助监测您的库存健康状况,并且在2021年,仍将是亚马逊物流库存仓储限制的考核因素。因此,强烈建议,即使你的IPI分数高于500分,也需要在下半年做好库存管理,保持一个较高的IPI分数。

注意:你的IPI分数,在两个检查周中任意一个检查周当周的分数高于500分才不会受到限制。
以美国站为例:
- 在第29周IPI分数为498分
- 在第32周IPI分数为500分
- 在第33周IPI分数为498分
美国站考核点为第29周和33周,由于2个考核点均未达到500分,则会受到仓储限制。

二、如果第一个检查周的分数不达标,现在能做什么来改善IPI分数?
整体来说,你需要保持畅销商品有货,同时减少为销量较低或不产生效益的商品发送的入库货件。那么最后这几周,可以快速采取哪些操作,尝试改善IPI分数呢?具体的操作,还是需要针对IPI分数的四个影响因素,分别进行:

01减少超龄库容
这是一个在短期内可以快速进行的方法。请优先查看库龄超过365天的商品,这些商品会产生长期仓储费,减少此类商品不仅有助于提高IPI分数,也可帮助降低仓储费。
请登录卖家平台,访问亚马逊物流库龄页面,筛选出库龄超过365天的商品,按照页面最右侧一列建议的操作,采取相应措施。

或者你也可以下载“库龄报告”,按照库龄时间,依次查看报告中的M-L-K列。此外,结合AI列中的数据查看当前库存占用量。此方式可以帮助您锁定首先移除哪些库存,以及移除的库存量。

亚马逊物流库龄
https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age
库龄报告
https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age
02提高售出率
访问库存绩效控制面板,找到你的“亚马逊物流售出率”。如果你的售出率低于 2 或属于“一般”等级(点击“显示更多详情”查看),建议你至少努力达到良好等级,从而帮助提高你的IPI分数。

查看亚马逊物流售出率:
https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard
点击右侧【提高售出率】按钮,可跳转至“亚马逊物流库龄”页面。你可以按最早的库存,对库龄列进行排序,也可以按最低售出率对【亚马逊物流售出率】列进行排序。然后立即对售出率较低的库存采取措施。

建议先关注是否有可以参加“清仓促销”(Outlet Deal)的商品,如果有,可以考虑参加。如果没有,建议降价销售,或者创建移除订单,利用 “免费移除”限时促销活动,节省移除费。

注意:亚马逊物流售出率为2,是代表售出率表现良好的最低要求。并不代表您的售出率提高到2后,您的IPI分数就一定会提升,还需要同时看其他的影响因素。但努力提供售出率,对您的IPI分数会有积极的影响。

03修复无在售信息的亚马逊库存
什么是无在售信息呢?因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低并产生仓储成本。此类库存称为“无在售信息的亚马逊库存”。
出现无在售信息的亚马逊库存的原因?当您删除或关闭商品信息,或者将其从【亚马逊配送】更改为【卖家自配送】时,就可能会导致您的库存无在售信息。商品信息问题、侵权问题或系统错误也会导致出现无在售信息的亚马逊库存。
如何解决/修复无在售信息的亚马逊库存?点击访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面,根据页面中最右侧一列的提示进行操作即可。

修复无在售信息的亚马逊库存
https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory
04畅销商品及时补货,销量不好的商品降低库存,不需要补货的商品,点击“隐藏建议”
亚马逊物流有存货率表明确保可补货的 ASIN 有货能够为您带来多少价值。例如,如果您的畅销商品出现缺货,您就会面临销量损失,这代表您错过了一个提高库存绩效指标的机会。不过,可补货的 ASIN 在补货方面的短期延迟不会导致库存绩效指标分数因缺货而被扣除。长期而言,如果您不为畅销商品补货,您的剩余库存的销量较低,或者如果您的库存不产生效益,则会影响您的库存绩效指标分数。建议每周或每两周下载库龄报告,重点关注您的销量排名前10的ASIN是否需要补货。
考虑到补货所需的时间问题,以及目前商品入仓数量限制,短期内补货的可操作空间不大,很难快速提高亚马逊物流有存货率的分数。但是如果您不希望对某件商品进行补货,则可以在最右侧下拉菜单中点击选择“隐藏建议”,则系统会将该ASIN从亚马逊物流有存货率的计算中排除,不再影响您的库存绩效指标IPI。

请注意:IPI分数的考核结合了您的短期和长期的库存绩效表现,我们不能将希望完全寄托于每次考核点结束之前的几周,这种做法与考核逻辑相背离。上述措施是否一定会提高IPI分数,需要综合4个影响因素来看,比如您的IPI分数低,主要是由于哪个因素导致的;您改善了其中一个因素,还是同时4个因素;您改善的幅度是否足够影响IPI整体分数;您采取行动是否及时;等等。但从长期改善IPI分数来看,这些措施是得当的。

三、提早做好受到仓储限制后的准备及计划
短期内,库存绩效指标(IPI)很难做到大幅提升。如果您的IPI分数在第一个考核点低于500分,在尝试上述操作提高IPI分数的同时,建议您也提早做好受到仓储限制后的计划。例如:
01核算您目前的库存量,确保不会超量存储,避免产生仓储超量费。在核算时,需要考虑已经在亚马逊运营中心的库存量和尚未入库的库存量(包括运输在途的,以及等待亚马逊接收的等等)。
02结合您的旺季促销计划,为旺季促销商品留出空间。尽早创建移除订单,移除将会产生长期仓储费,或者仓储超量费,再或者不可售商品、严重滞销商品等。

以上就是所有分享,希望对有需要的卖家有所帮助,“成功备战2020年旺季期间的相关变更(推荐所有卖家必读)”、“亚马逊物流库存仓储限制 (推荐所有卖家必读)”、“库存绩效“科普级”介绍(推荐新卖家必读)”、“库存绩效指标常见问题(推荐所有卖家必读)”等更多帮助信息,可前往“亚马逊全球开店”公众号“冲刺 IPI 500分!亚马逊卖家的库存考核到了,这份小抄帮你抱佛脚!”文末查看。另,旺季已来,建议卖家们还是要多关注官方公号动态,以免错过重要消息~













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