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女主播快手卖货,一小时轻松成交两百万

时间:2020-07-28 15:55人气:来源: 快手短视频带货

只有483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货,超过700人观看了直播,在一个小时内,单价35万以上的压路机售出了31台。

作者 | 铁林

编辑 | 石灿

7月23日下午,北京望京一家酒店内,从郑州赶来的徐婉耐心听完快手高级副总裁马宏彬的分享后,又赶场到另一个闭门会议现场,听了听快手电商的新进展。

她是郑州一家传媒公司的创始人,公司以孵化短视频IP为方向。过去的一个月,公司调整了业务重点,将一部分的精力和资金投入到了快手上。

“原来我不太能理解快手。”徐婉说,“结果我发现身边很多人都在用,而且很多人以为我们在郑州做得很好了,但实际上,比如新乡(河南地级市),一个团队没几个人,或者公司都没有,人家就有几十万或者几百万粉丝。”

短视频行业的竞争愈发激烈,徐婉发现,现在要培养一个新的主播,“成本太大了,捧红以后出席一些商务活动什么的,但是变现的路径比较窄。”

快手让她有些意外。公司一个月前新培养的账号——神兽骚平——迅速涨粉到了28.3万。

像徐婉公司一样,跃跃欲试的MCN机构很多。今年6月18日,快手创始人宿华、程一笑发布内部信称,不满现状,要在2020春节之前,冲刺3亿DAU(日活跃用户)。

增长并不是唯一的目标。内部信传出的一个月内,快手动作频频,前有电商的“雷霆行动”,后有黑马游戏直播突然公布的业绩,日活突破3500万。据QuestMonile数据,快手游戏直播日活已超过斗鱼、虎牙DAU之和。

下半年的快手,多条业务线,加速狂奔。

快手卖货,女主播一小时轻松成交两百万

“我们过去给企业提供服务,做代运营。”徐婉告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),“后来发现这种方式比较慢,比较传统。”

徐婉在寻找新的变现手段,公司前期培养的账号,非常烧钱,如果找不到更多元的变现方式,“也会徘徊,到底要不要做”。

娃娃是快手女装电商的头部主播,现在成了行业标兵。

快手短视频带货

 

她在快手拥有1206万粉丝。过去,她和老公小亮在广州夜市靠摆地摊挣钱,窘迫的时候一个月的收入不过上百块。

2017年,俩人接触到快手,一年的运营,让“娃娃”涨粉不少,这些粉丝迅速转化成了娃娃电商业务的消费者。《快手创作者生态报告2019》显示,快手电商作者的粉丝中,有40%会转化为意向购买者。

2018年,快手电商上线,她的整体营业额增长三倍,超过4亿,9成以上的订单来自快手。去年双11,她在快手卖出24.6万单,成了全网女装类目销量第一。现在,她在快手开播一小时,平均可成交两百万以上。

除了电商,直播打赏、快接单(广告)、内容付费都可以成为主播的主要收入来源。

比如流浪歌手胡子歌,他在流浪近20年后,意外走红快手。除了夜间的直播收入,他个人的原创音乐作品,可以通过“快手音乐人计划”变现。

徐婉来了北京才真正感受到,做得厉害的博主,到底有多挣钱。

据统计,过去⼀年,快⼿给创作者带来的收益超过200亿,涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式,共有超过1600万用户在快手上获得收益。

“我觉得挺好的,下定了这个决心,快手好像真的是从用户的角度考虑,说要做电商,就围绕电商做很多的工作,也有很多的扶持。”徐婉说的,是快手昨日下午最新公布的“光合计划”。

百亿元流量扶持优质创作者

“光合计划”是快手提出的一项服务于创作者的项目。

马宏彬在现场宣布,未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,为至少10万优质创作者的成⻓加速。

快手短视频带货

快手高级副总裁马宏彬

他告诉刺猬公社,过去快手以算法推荐为主,有可能会忽视掉一部分优质账号。现在,快手将通过流量扶持,把更多外界的“优质内容”吸收进快手。

比如,在其他平台走红的李佳琦,快手用户同样也会感兴趣。

此外,快手将更加开放地与内容专业机构进行深入合作。按照计划,今年内,快手将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作。

目前入驻快手的MCN机构超过800家,约8000个账号覆盖了美食、二次元等20多个垂直领域,获得了超过18.5亿粉丝关注。

“光合计划”还包括打造“创作者平台”,开放对公结算、数据中心、多账号管理系统给创作者使用。

乍看之下,用流量扶持一部分人,似乎并不符合快手过去的价值观。

“快手仍然坚持公平普惠原则,公平普惠对所有人,也包括机构生产者,我们非常开放地与专业内容生产机构进行深入合作,快手用户每天创作的作品量非常大,这样一个情况(流量扶持)对整个平台生态的影响,我们认为是可控的。”马宏彬说:

“我们今天有这么大的体量,一定要跟业界保持紧密的联系,跟在座各位(创作者)有紧密联动对整个平台生态变好是有帮助的,我们能更多发现自己平台当中的漏洞,我们还是会坚持公平普惠原则,这个大原则没有变化,因为它让我们走到了今天,但此刻快手有更加开放的心态来合作。”

过去,快手公平普惠的价值观,激励了用户内容拍摄的多样性。

去年十月,东北大兴安岭某快手用户,发布的一个在大雪中包饺子的视频,帮助该用户几天内涨粉一百万。快手内部开始分析,为什么会出现类似的情况,同样的视频,用户过去也天天发。

马宏彬认为,这是“生产繁荣遇到消费繁荣”,拍摄的用户首先知道自己“有机会”被看到,从消费端来看,在下雪天包饺子的视频,满足了大家对下雪的期待,多样的内容满足了用户多样的消费需求。

目前,快手日活超过2亿,日均评论量超过3亿,月活已经超过4亿。在公平普惠的生态里,快手粉丝量达到百万以上的账号超过5000个。

拥抱私域流量,实现多元变现

流量的价值终究要通过变现来体现。

徐婉在快手看到的,除了流量,还有主播商业化的机会。快手的首页设置与其他短视频平台最大的不同在于,放大了私域流量对博主的照顾。私域流量可帮助用户打通多种变现路径。

私域流量的概念走红于今年。

与私域流量相对的,是公域流量。相应来说,公域流量更多的属于平台,比如快手的发现页。一旦用户通过发现页关注到了某位感兴趣的博主,在一段时间的了解后,对博主产生兴趣,并长期关注,就成为了该博主真正的私域流量。

私域流量是私域社交关系的沉淀集合。

快手商业副总裁严强在分享时提到,“优质内容帮助创作者沉淀了非常多的社交关系,有温度、有忠诚度、有信任度。内容+社交再遇上我们商业需求,(可以发现更多)商业的可能性。”

快手短视频带货

快手商业副总裁严强

在快手,粉丝不多的账号,只要找到自己的忠实用户,就可以有针对性的实现变现。

此前,只有483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货,超过700人观看了直播,在一个小时内,单价35万以上的压路机售出了31台。

优质内容是形成良好私域流量的基础。快手将加强运营,来推动更多垂类的发展。

“快手以前的运营团队是偏社区安全的,最近我们才正式组建运营团队。我们肯定要找一些有经验的同学,我们已经建立起这样的团队了。”马宏彬在接受采访时说,快手运营的目标是希望团队能够真正理解快手的生态。

虽然他也认为要真正理解快手的生态并不是一件简单的事情。与其他平台相比,快手会发现,平台上很多的内容分类完全不同于其他平台。

“生活”是快手上最大的内容分类,约占整体内容比例的28%。美食、美妆、表演、游戏等虽然也是快手上内容相对丰富的类别,但远低于生活类内容所占比重。

快手运营负责人韩叙在会上说,今年快手将会重点发力,美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等垂类内容。

“跟快手接触这么久,最大的感觉是保持敬畏。人间百态,什么样的人什么样的想法在上面都层出不穷。所以大家来快手发展就很好了,快手本身也是一个特别值得认真发展的平台。”马宏彬说,“快手上整个用户群的分布相对来讲已经比较均匀的,做任何切面,比如切到北京一天几百万日活量,你想要的这一块用户群真的已经足够大了。另外,我们开放沟通的渠道,技术层面也在不断地迭代。大家来,只要用心相信一定会更好。像我因为工作忙,所以涨粉丝比较难。”

快手正在持续增长

近期动作频频的快手,摘掉了“佛系”的帽子,取而代之的是“激进”一词,不管是用户增长还是商业化。

马宏彬到快手两年半,先后负责过经营分析,用户增长与运营。他觉得快手现在像一个小学生,摸索着和整个行业接触。3亿DAU并不是一个“激进”的目标,在互联网行业,很多东西是“打”出来的。

快手公平普惠的底层逻辑在持续发挥作用。“快手依然保持着非常旺盛的增长,2016年年底我们日活突破4000万,2018年12月底我们突破1.6亿,2019年5月份我们日活突破两亿。”马宏彬表示,快手仍然保持着高速、健康的用户规模增长。

平台丰富的内容,孕育了很多意外的垂类生态。比如游戏直播。受益于快手的推荐机制,许多没有用户基础的游戏主播可以通过快手成长起来,并成为某类游戏的头部主播。据悉,快手在2019年将新引入不少于500个头部游戏内容创作者。

从价值观层面来看,快手还是原来的快手,公平普惠是前提。但从发展策略来看,快手正在主动迎战短视频赛道竞争。

干预更多体现到了“服务”创作者上。

徐婉回郑州后,公司还会继续加大投入,运营快手账号运营。毕竟现在,她和快手官方接触的途径越来越多,得到的指导也越来越多。





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